2005年03月07日

ワークスアプリケーションズの人材育成と営業の強さ


日経ビジネス2005.3.7号より。

この会社は、とにかく人材育成に
力を入れている印象が強い。
日経産業の人材面でもよく記事を目にする。

・トップセールスをせず、現場の人材力で打ち勝つ
・論理的思考力と発想転換力を評価する
・ことのほか論理性を重視する
・受注に失敗すれば、なぜ失敗したのか、社内で徹底的に議論する

営業MBAプログラムを社内の選抜20名に
3ヶ月の集中研修として実施するとのこと。
ただこれを作って満足ではなく、
MBAプログラムの理論と現実は違うことを理解し、
実践で使わせることに注力しているようだ。
こういう視点は参考にしたい。





syttjp at 22:06│Comments(0)TrackBack(0)経営 

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