2004年09月01日
なぜ、この営業メンバーは結果を出せるのか
3ヶ月連続で、チームとして全員がいい結果で締めくくることができた。
ポイントはなんだろうと振り返ってみると、
「目標の合意」
「目標達成への逆算」
「逆算したアクションのスケジュール化」
に集約される。
加えて全てに共通する要素は、「本人たちで答えを出す」ということ。
共有することで甘い箇所が明確になり考えが煮詰まり、
ピンチのときでもメンバー同士で代替のアクションをとることができる。
「結果を出したいなら、目標達成まで逆算せよ。」
ポイントはなんだろうと振り返ってみると、
「目標の合意」
「目標達成への逆算」
「逆算したアクションのスケジュール化」
に集約される。
加えて全てに共通する要素は、「本人たちで答えを出す」ということ。
共有することで甘い箇所が明確になり考えが煮詰まり、
ピンチのときでもメンバー同士で代替のアクションをとることができる。
「結果を出したいなら、目標達成まで逆算せよ。」