なぜ、この営業メンバーは結果を出せるのか

３ヶ月連続で、チームとして全員がいい結果で締めくくることができた。

ポイントはなんだろうと振り返ってみると、
「目標の合意」
「目標達成への逆算」
「逆算したアクションのスケジュール化」
に集約される。

加えて全てに共通する要素は、「本人たちで答えを出す」ということ。

共有することで甘い箇所が明確になり考えが煮詰まり、
ピンチのときでもメンバー同士で代替のアクションをとることができる。

「結果を出したいなら、目標達成まで逆算せよ。」