2004年07月
2004年07月16日
「企業内プロフェッショナルの条件」
社内でいかにプロとして活躍するか。
漫然としがちな普段の業務に「意識」を持つことの
勇気を与えてくれる本。
■出世するヒトの共通項（アメリカの調査）
�〜瓩ぐ枡�
��短期間での業績達成
��人脈の形成
※私は人脈形成をもっと強化しなくては！
■仕事で伸びるには
�ー�分のポジションよりも上位の仕事をする姿勢を示し、自分のほうに権限委譲させるようにしかけていくことが大事
�⊃�場の課題を解決する案を提示し、それが決まったら率先して実行する
�Ｃ惨�の成果管理と長期のビジョン作成の両方を
行うこと。
私は「長期のビジョン作成」が薄いかも。。
■出世を目的にしない。
自分の評価を他人任せにしてもよいのだろうか。
仕事の目標は、あくまで自分の中にある。自分がやっていることにどのくらい納得できるのかが大切！
■スーパー営業のテクニック
�―叔�ぶりの友人に会ったような気持ちに自分がなって、お客さまと接する
�◆屬匹�思われますか？」などの質問をよく使う
��その場で次の約束を取り付ける
■すごい！次の約束を取り付けるテクニック
「今日はありがとうございました。どうでしょう、発注いただけますか」
↓
当たり前のようにＮＯ
↓
じゃあ敷地の見積もりを出しましょうか
↓
これも当たり前のようにＮＯ
↓
住宅見学会があるんですが、いかがでしょう
↓
これもＮＯ
↓
今晩パンフレットをお持ちしたいのですが
↓
これで７０％はＯＫしてくれる！
大きく入ればだんだん小さくすると、クライアントも「まあこれならいいか」という気持ちになる。
これでいきなりパンフレットだと間違いなくＮＯに
なる。
※確かにすごい！！！
■経営のプロに共通するポイント
�‖昭圓任盪纏�で成果を上げる自信がある。これまでに抜きん出た実績がある
�⊂錣膨鶲討鮟个掘△修亮孫圓卜呂鯑�れてきた。
自分で考えたビジョンや戦略を部下に示してきた
��時間管理には気を使っている
�ぞ鎖覆覇唄�に遅れまいとした
�コこ斡侈海鬚靴�
��社外からの情報を入手している
�Ъ磴い海蹐棒嫻い△觧纏�を与えられた
��良い上司に恵まれた
